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木屑机潜在250法则

发布时间:2011-05-21 08:14:16 文章来源:
     木屑机逐渐应用到各个领域,同时也给各大厂家带来了一定的经济效益,不过销售不是最终目的销售是交易的开始,国内著名成功大师陈安之说过一个——250法则,一个成交客户周围存在250个潜质客户,也许我们的木屑机售给终端,具体操作、如何保养等一些注意事项都交代清楚了,但在现实中终端客户还会有交易,相当于一个零售的过程,可能会有一些木屑加工等业务,这对我们的终极客户来讲不一定会面面俱到,举个简单的例子:木屑机又称木屑颗粒机,对于它的加工细度是有议定讲究的,细度: 30--300目任意调节,产量和细度根据物料的比重不同有所差异。用于食用菌培养的话最好是直径3cm—20cm以下的木屑成颗粒状,如果您疏忽了那可能会疏忽掉您的财神。
    现在木屑机应用的领域也很广,比如具有软木屑鞋底的制造、用木屑制造纸浆、利用稻壳或木屑制造木炭、木屑板及纤维板或同类物品的压制机、木屑菌棒袋栽香菇、木屑挤压圆环锯末、木屑或稻壳制造空芯型材等等,有些客户走的是工厂——总代理的模式,这就更应该注意250法则,取得厂家某个区域的代理权,进而招经销商,可能应用的领域不一样实际操作也会有些出入,厂家可以给一些总代理培训技术,但总代理和经销商未必能够各方面协调,如果木屑的维修技术总代理传授不到位,比如木屑机的铆钉头部被磨损了,我们的总代理没注意,那对铆钉孔处容易产生疲劳裂纹,也影响木屑机的正常运转,您可以通过压紧叶轮体与轮毂用电焊堆焊,让磨损的铆钉头部回到原来的正常状态。虽然是小事可细节决定成败。您给自己的客户服务好了,自己的客户也会复制您的方法,从而形成一个良性循环。如果因为一个小小的铆钉头毁了一种信誉,那可是赔了夫人又折兵!或许那不是一台木屑机的损失,也许是整个区域的“沦陷”。所以在销售过程中还是眼光和心胸同时长远些,把这250个潜在客户变成您的成交客户。
  无论广大木屑机客户是终端消费者还是代理商,凡是虽然不能面面俱到,但河南九龙的木屑机一直在用心做着!
    木屑机

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