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九龙木粉机客户:咋获得超额利润?

发布时间:2011-12-29 08:31:33 文章来源:
        近几天来九龙公司看木屑机、木粉机的客户很多,有时候在木粉机车间客户碰见客户,彼此还聊得带劲,客户很纳闷,这马上到年关了,有些木粉机厂家关门大吉等着过年了,你们公司这生意火的出奇啊!这利润肯定是超额巨额啊。到底是怎样经营的?客户反举自身为例说为了做好木粉机生产线的工作,广告打了不知道有多少,网络、户外甚至电视等等就是不见有多大效果,与你们相比那可真是沧海滴水。面对客户问题我们也没有什么绝招妙招拿出来与客户显摆,九龙只是实实在在的做事,也没有客户所说的超额利润,您不妨想一想全厂一百多号人难道不需要吃喝,厂里大小事务不得打点,其实家家户户都有一本难念的经。既然客户这么想知道超额利润的秘密我们不妨先做好自己的生意,让客户满盈。
    利润越来越少,很多木粉机企业在亏损中经营,更多的企业选择关门,但是还有一些企业却活得很滋润,获得了丰厚的利润,这个差距的产生,是我们在发展不下去,需要所谓木粉机客户“升级”的时候考虑的问题。创造新的商业模式赚更多的钱。创建自己特有的商业模式,会保证木粉机企业长期获得市场优势与利润,记得我在杂志上看到一篇文章,今天拿出来作为例证,讲述的是小小的猕猴桃的故事,为何新西兰奇异果比国产猕猴桃贵10倍,差不多的水果,为何一个黄金价,一个是黄铜价?赋予品牌名称黄金价值,国内企业注重猕猴桃本身的差异性,忽略了赋予品牌形象和价值的差异,在产品上竞争,新西兰猕猴桃不仅仅在产品品质上下功夫,更在于对市场和消费者升级,代表的高品质的生活和生态自然神奇的感觉。这就反映了营销的根本目的,不是卖产品本身,而是卖出价值感和与众不同。那么我们的木粉机也是如此要卖出自己独有品牌,突出一个黄金价值。

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