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行业知识

木屑机价格高又如何?要想法子让客户接受

发布时间:2011-11-15 08:35:19 文章来源:
      高价产品是企业重要的盈利来源,但很多高价产品尚未与消费者谋面,已被经销商封杀在渠道中,因为客户对经销高价产品总是有太多的顾虑!如何让客户接受高价格,是许多企业营销人非常关心和头疼的问题。其实,“价格没有高低之分,只要你让购买者觉得值”这个原则,不仅适用于说服消费者也适用于说服木材加工粉碎的老板们。那么在初级阶段给客户报木屑机设备价格后,如何消除客户的顾虑,让其觉得经销您的高价木屑机设备很值呢?  
     当客户以竞品价格打压我产品时,先让客户讲,看看他之所以认为我们企业的产品“价格高”,是在与哪家企业的木屑机产品进行比较,如果客户拿我们企业的木屑机同主要竞争对手的木屑机相比,那么首先应将客户所说的竞品的价格和售卖情况调查清楚;然后对号入座,看看竞品相当于我方木屑机的多少;最后向客户说明他拿出的木屑机档次的价格比我方木屑机档次有多大落差。把本企业木屑机和竞品的各种优劣势进行详细比较,用数据、证书等直观的方式,从企业的状况和产品的定位、外观设计、质量技术等方面向客户说明。如在质量方面:向客户说明我们企业的生产和质量管理情况,必要时可向客户出具企业获得的ISO9000等质量保证体系的证明文件。九龙公司对自己所供应的木屑机承包的价格,很有责任的告诉客户高价有我们高价的品位,以上所述办法我们不是站着说话不腰疼的主,您来这些证件尽可受尽眼底。
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