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木屑机订单催款那点事

发布时间:2011-11-15 08:33:16 文章来源:
      小时候记得有一出戏演得很逼真,叫做《杨白劳》讲述的是一个佃农受地主黄世仁的欺凌,无奈被逼交出女儿抵债。以前的债主得罪不起,得罪了债主就得罪了大爷,现在社会进步的和那个年代正好相反。买卖之中肯定会有赊欠的事,似乎很流行;前一阵子九龙厂家来一个客户,买一台木屑机设备非要拖欠一部分货款,毕竟一台木屑机设备的价格也不是太高,九龙这么大的一家企业也不能办事太小气了,就答应了客户应急。而今每每催款时客户还是那一两户老套话。“最近手头紧啊!上一笔货是发了,客户每打钱啊,等着这一批货发完了一起结账,你们那么大的厂家也不急于这点钱”,客户说的是不错,九龙注重的是对客户信誉,不怕客户拖欠设备余款,问题是九龙公司销售有销售的规章制度,您不按期付现等待的就是为您服务的销售经理替您买单,您在家赚这钱,九龙给您供着木屑机还包含维修,还替您买单!这生意做下去有多少厂家都得陪完。
     这种情况肯定不止我们一家木屑机公司碰到,催款这点事问题不大,我们还是理直气壮。为什么就是难收回来自己的钱呢?不如先掌握点技巧好在实际中应用。不要怕催款而失去客户。到期付款,理所当然。害怕催款引起木屑机客户不快,或失去客户,只会使客户得寸进尺,助长这种不良的习惯。其实,只要技巧运用得当,完全可以将收款作为与客户沟通的机会。当然,如果客户坚持不付款,失去该客户又有大不了的? 收款时间至关重要,坚持“定期收款”的原则。时间拖得越久,就越难收回。国外专门负责收款的机构的研究表明,收款的难易程度取决于帐龄而不是帐款金额,2年以上的欠帐只有20%能够收回,而2年以内的欠帐80%能够收回。
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