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木材粉碎机企业善待员工等于抓住客户

发布时间:2011-11-11 08:30:30 文章来源:
        现在在木材粉碎机企业中采用的管理机制都是业绩考核,跟业绩挂钩;有销量就有钱拿,没有就拿点基本工资,相当于是很机械化的管理,不过也是常理之中的方法,采用这种机制完全能够激发员工意志,腿勤嘴勤些。也有一些不当之处,比如员工心理在就职单位想获得一份归属感,上层领导没有关怀和体贴,就知道要这个月木材粉碎机卖出去了多少台?这个月有多少进账?这样很容易让员工内心有一种抵触感,情绪化工作;说不定哪天被领导批了,心理迈不过去这个坎,一撂挑子不干了,辞职走人。对于公司来说可能在木材粉碎机销售部少了一个业务员,但是您有没没有想过,他走了有可能把客户也带走了呢?所以还是相应标题,善待客户的分量来源于善待员工。
     为了预防这种情况请您维护好员工的利益,不过也要做好相应的对策。其实员工需要的并不多,比如公司给木材粉碎机销售部一个表扬,小小的嘉奖;员工的福利待遇上多一点实惠,重要的是给予工作的肯定,有错误要罚,罚完了还要学会褒回来。人人都有自尊心,在满足自尊心的同时要增强自信心。九龙之所以能够讲的出这些,是因为我们是这样做的。至于一些对策在这里点到为止,可以说客户是木材粉碎机销售唯一的经济来源,厂家要对客户资料形成文档管理,掌控客户资源,不少企业虽然明白有效管理客户的必要性,但却往往无法做到尽善尽美,甚至无从下手,以致在员工离职带走客户后显得束手无策,项目延期、中断,甚至流产。将木材粉碎机客户资源形成文档的好处在于:已经形成文档的资料因显得实在和直观,这也会使员工更直观地感受到带走文档资料将会形成侵犯商业机密的行为,轻易不敢带走并争夺这些客户。
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