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行业知识

对木屑机客户万分之一也要争取

发布时间:2011-11-03 08:43:23 文章来源:
       做销售的人应该比较熟悉一句话“业务员经历挫折和遭受拒绝就应该像优质弹簧一样,能屈能伸。”这话的确不假,拿得起也的放得下,放得下不等于全部放下,全部放下了就是放弃。有些购买木屑机的客户很不好招惹,来回跑了好几家对比了好多木屑机设备,他就是不买;还有的客户木屑机都发货上门了,就是托着钱不给;也有一种客户和你聊的很投机,就是不购买;你干着急就是没辙。沉不住气耐不住性子可能就会放弃这些客户,这种前功尽弃的态度建议您还是静静心,客户不是你的孩子你让怎么样他就乖乖的听话,放弃就等于没有一点希望,给对手增加了成交几率,可能刚从你这边走出去,你不继续争取这些努力就给了别家便宜。引用日本人索尼公司的创始人一句话“不要放弃任何一个哪怕只有万分之一的可能成功的机会,同时具备以下两个条件:一是目光长远,二是必须锲而不舍。”
      坚持不懈,锲而不舍这种方式在各个木屑机业务员中破不以为然,认为这种方法造就过时了,是个很笨的手法。可是我想问问你使用的是什么聪明办法呢?又有哪些木屑机业绩单?身边有一位朋友就是这样,心高气傲的;前来看木屑机试机的客户谈了好久,客户就是决口不提购买木屑机,签订合同等话,这位朋友想着没戏了,以前和客户打电话也不打了,问候短信也不发了,没过半月听说这位客户被领进的木屑机厂家签走了,我这位朋友后悔的直撞墙。这样的事情不是电视剧,如果您没有碰到,却又这种不能坚持的心态,请您立马打消。因为机会和木屑机业绩单都是一连串的机会链接而成的,你的业绩单好坏,关键在于你能否抓住机遇,或者说机会、机缘、时机,而这些机会的大小哪怕是万分之都要靠你不断争取。
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