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木片机售后的这笔“小孵鸡”帐

发布时间:2011-09-14 09:17:40 文章来源:
     欠账还钱在这个年代好像不大顺利成章了,河南有一句俚语形容要账“欠几个钱跟要小孵鸡账一样”,意思就是说明这个人小气。然而在我们的木片机领域内,业务员跟客户要回款比要小孵鸡账还难,这也有其难言之隐,买木片机设备先打定金,交30%预付款货到付清,可是货到付款却是左右盼不来,而且姗姗来迟,负责这笔单子的木片机销售员急着催款,天天像要小孵鸡账一样跟在客户后面,也许会伤了和气破坏了与客户的感情;不要账欠款的客户又不自觉,公司这边也不好交差,售后这笔账还着实难办。那么不好收余款的原因在哪里呢?
    双方合作靠的是一份信任,买卖都是人做的,木片机也只是个介质而已。如果客户执意不打余款有两种可能。一、没有偿还能力,木片机客户在购买回去后安置厂房,雇佣人员等投资费用较大,或者经营不当。也有可能是蓄谋已久,恶意不打余款。找各种理由和借口证明厂家发来的木片机设备有问题,更有甚者以业主更迭,所购设备和款项概不相干等等理由搪塞。所以针对这样的木片机客户厂家擦亮明眸,对症下药,天天催账不见得就能解决问题,把账收回来。二、销售员。 销售员在签订木片机合同时没有注意细节,发货后打款事项没有交接清楚,以致收不回来余款。再者销售员责任心不强,把木片机设备发货完毕后没有跟进回款,没有及时把控客户信息,公司内部催款没有具体分工责任到个人,工作人员玩忽职守,互相推诿扯皮至其他部门,再好的客户也会被毁掉,再多的余款也会石沉大海。
    关于木片机售后这笔小孵鸡账余款难收原因很多,当然对应解决办法的答案也很多。各位志同者还是寻找最合适的一把钥匙打开这一把锁。
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