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木片机销售员:有没有亲手毁掉送上门的客户?

发布时间:2011-09-11 08:00:49 文章来源:
       全国有34个省级行政区56个民族,各个省份的经商之道大有所异,每位销售员的买卖方法也不尽相同。这样的例子基本上到处可见可观,就像我们去商店买衣服,顾客若还价还的厉害,店主没耐性的可能就会毫不留情面的说“没买过衣服还是没钱,赶紧走远点,别耽误我生意……”,想必这种情况还是绝对存在而且不鲜少数。一般说来,北方人做事豪爽,去厂家考察木片机设备时,我们不难从谈话中,就能判断客户性格是否急躁,本来客户对木片机设备和服务都很满意,最后商谈价格觉得有些贵,现在木片机制作工艺费用和钢板都涨价,木片机厂家的利润也比较薄,做出妥协让步也实属有些为难,客户买设备讨价还价很正常,人人都有占便宜的心理这也正常,但是若碰到没耐性的客户估计三言两语说些伤和气的话,木片机销售员硬着来,那这桩生意谈黄的概率比较大……。试想一下,我们平时抱怨没有客户没有销售,原因真是如此吗?还是我们自己亲手毁掉了送上门来的生意呢?
     
      我们看完事实讲述后才会发现自己有时候真是冒了这样的险,因为自己的急躁性子断送上门的单子。当事者没有理智只缘身在此山中啊!很多业木片机销售人员都会抱怨自己的业绩低下,抱怨客户的不可理喻和难缠,却没有想到自己是否把客户挡在了门外.尤其是在公司接到客户主动打来的电话,我们的态度是怎样呢?有没有认为这位客户什么都不懂,自己就没了耐性为客户继续讲述呢?碰到主动咨询或上门的客户,他所提出的任何疑问或对产品的价格质量服务的怀疑,我们的木片机销售员有没有觉得很烦很罗嗦呢?我们应该做的是耐心的帮助客户了解,在谈判中不要掺杂个人感情带着情绪,更不是恼火的以为木片机客户“故意找茬”,如果客户感觉不到我们的真诚,他绝对不会给木片机买单,而我们也将失去成交一个客户的机会。所以木片机销售员请善待你的每一个意向客户或咨询客户,请把你的大门,为所有的客户敞开!
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