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木材粉碎机厂家要学会抓住客户的“从众”心理

发布时间:2011-08-31 07:51:30 文章来源:

      每个人在购买物品时都会有种从众心理,就比如一个人去逛街,不知道该选择那件衣服,到底漂不漂亮,合适不合适时,如果再走进来一位顾客,那么这笔买卖成交的和不成交的比例均占50%,如果买的话,两位顾客也许都会买,否则都不买。因为大众思想习惯跟从群体,随波逐流,如果不好的话,受害者不是我一个,至少心理上有所安慰,好的话说明是大众的眼光;其实这种心理木材粉碎机厂家应该想办法挖掘,最大最深程度的挖客户这种心理,这种心理也给木材粉碎机厂家带来了便利。

     木材粉碎机厂家可以安排销售人员吸引客户围观形成外围造势客户眼球,为的是制造热闹的行情以便制造更多的购买机会。木材粉碎机厂家们有没有遇到客户这种质问:“你们的木材粉碎机械设备都在哪里有生产线?”言外之意就是说你说你们的设备好,都谁买了你们的设备了?客户本人户籍地有没有你们这位木材粉碎机厂家的生产线?投资后运营如何你们的机械设备好使不好使?所以抓住客户从众心理,能够影响潜在木材粉碎机械设备购买客户中(敏感者)接受产品,进而牵扯多数客户来接受产品。

    有一个实际案例发生在日本一位著名企业家,叫多传博,专经营婴儿尿布,起初门庭冷落冰霜,几乎无法维持,他仔细分析客户的心理和购买动机,发现很多人都是人云亦云并,所买的产品并不是自己接受的而是大众接受的。于是安排自己的员工排队购买自己的产品,结果大获成果。其实我们的木材粉碎机厂家完全可以以此模式销售,当然不是要求您要求员工来排队买自己的木材粉碎机械设备,至于怎么应用还要靠您自己的大脑来开发商机。
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