欢迎您光临河南九龙木材粉碎机网,九龙全体员工竭诚为您服务.本公司是国家指定的专业秸秆粉碎机生产基地,销售热线:0371-55627301
木片机网站首页 > 新闻动态

新闻动态

卖木屑机如何不让顾客说“贵”?

发布时间:2011-08-28 07:52:10 文章来源:
  在终端的培训中木屑机笔者不止一次问导购员,你们最头痛的是什么?80%的导购回答:顾客说我们的产品太贵,而且不管我们怎么解释都没有效果。我们分析一下,到底什么是“贵”?

  一、什么是“贵”?

  其实人们普遍认为“贵”就是多花钱。什么是多花钱?多花钱就是十元的产品我们花了十五元来买。在这里我们又遇到了一个问题,在我们销售木屑机是也是这样,就是如何判定木屑机到底值多少钱?值多少钱是由谁来决定的呢,木屑机顾客还是木屑机生产商家?

  经过大量的市场调研我们发现,“值多少钱”不是木屑机商家来定的,而是通过销售员和产品的表现在顾客心智中形成的潜意识的一种感觉。

  二、如何让木屑机顾客感觉到价值

  既然“值多少钱”是木屑机客户的感觉,那我们又如何让客户感觉到呢?

  先分析一下什么是感觉,感觉就是人们对另外一种事物的反应状态;

  其次,如何“让”木屑机客户去感觉呢,其实感觉是个非常感性的东西,主要是充分调动顾客的听觉、视觉、触觉、嗅觉、味觉等感知器官让顾客去感知,从而占据顾客的心智,这里特别指出的是导购员要有计划、有目的的主动去调动顾客的感知器官。

  再次,贵其实也是一种感觉,通常人们认为“贵了”就是价格高于价值,“不贵”就是价格等于或小于价值。在木屑机终端销售中,说木屑机客户产品贵一般有三类顾客,A类顾客,顾客认为你的木屑机客户不值这个钱,和其他便宜木屑机客户没有太大的区别,即价格高于价值;B类顾客,你的木屑机客户确实很好,但价格太高,我买不起,此时是价格低于或等于价值;C类顾客,你的木屑机客户确实很不错,但价格也不低,超出了我前期的购买预算,我不想花这么多钱买你的木屑机客户,我买个相对便宜的就OK了。

  要想让顾客感觉到价值,就必须要由销售员利用各种手段充分调动顾客的各种感觉器官,让客户意识到你所卖的木屑机的价格低于或等于该产品的价值。
    
木屑机   九龙木材粉碎机厂家


如果您对我公司生产的木粉机,木片机,木屑机,秸秆粉碎机,木材削片机,木材粉碎机感兴趣请登陆公司网址www.maimufenji.com或直接致电:0371-55627301 手机:15938715087
地址:郑州市郑上路三十里铺九龙工业园
销售热线:+86-0371-67859596
国际贸易部:13383716165
售后服务部:+86-0371-67859597
传真:+86-0371-67859497
邮编:450042