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木屑机最后一步,如何拿下!

发布时间:2011-08-08 08:22:41 文章来源:
     在木屑机销售过程中的最后一步,也是成败在此一举的关键一步,很多熟练战场的木屑机业务员都明白,只要客户不打款什么都是白纸,绝对没用。通常木屑机销售员去跟客户谈判,双方都很开心,客户对产品、价格也都很满意,这时候只要签单就可以水到渠成。可很多销售员却不会行走这一步。签了单子木屑机客户就是不打款,合同等于空白合同。那么木屑机最后这一步该如何拿下呢!
      木屑机行业内也有几句很流行的话:“欠账多了就是爷爷,当债主的就得装孙子”,这就是现代版的黄世仁和杨白劳。不过言归正传来看木屑机业务员如后走这最后一步,把木屑机单子签过后让客户打款,关于木屑机讨债还得委婉着来,不然得罪了木屑机客户这位上帝,那恐怕这张白纸就真成了白纸没有一点希望。那么有哪些方式能签单还得打款呢?

   1.电话催付。在对木屑机收帐过程中起着非常重要的作用。但是,其效果在很大程度上取决于什么样的人在使用它。也就是木屑机业务员要有一定的素养,比如列举木屑机合同、付款条件、供应商和客户的权利和义务,让客户有种法律意识,签了合同不打款是有一定的法律保护的。还有就是木屑机人员说话的技巧(步骤、说话口气、火候的掌握等),虽然你是债主但是这是21世纪的债主,要放下架子。

    2.面对木屑机客户来催款。这种方式就是双方赤条条的要钱,不过要根据当时的场合和形式,也许您催款子的时候面对的不单单是这一个木屑机客户,也不要强制性的硬来催款,根据所签定的木屑机合同和木屑机厂家的底线。一定不要让木屑机客户有种赶鸭子上架或者是受到威胁的感觉。
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