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业务员在木屑机销售道路上的几大痛苦事

发布时间:2011-08-01 08:23:48 文章来源:

       每年都有一批有一大批的大学生出校门找工作,但是大多数人都不喜欢销售,尤其是女孩子,觉得做业务太难了,她们自己也知道业务初期做时很困难,如果自己的市场打开了是非常赚钱也是非常能培养人脉,也是提升空间最大的,但是应聘时还是不会选择做销售。就正如我们的木屑机销售一样,很多业务员耐不下性子,就算耐下性子,却没有沉下心,成为矢之众的可怜角色。就目前我们在木屑机业务客户中存在的几点举一反三,例如:跑单数量、寄送样品、订购内容、业务工作时间论等等。
      关于跑单数量和跑单时间恐怕是木屑机同行中,销售人员共鸣的话题,很多业务员都喜欢下单大的客户,但是下单大谈何容易,就像找女朋友一样不是一蹴而就的事情,你也要学着和木屑机客户培养感情。木屑机下单的数量有大有小,个人能力和技巧很重要,重要的还是自己肚子里有墨水,掌握好专业木屑机知识给自己每月定几个大单,拣一些小单,保障旧客户关系,开发新木屑机客户资源。
二.寄送样品,木屑机样品肯定是业务谈判中不能或缺的,但是每个月寄送的样品报销单却成了头痛的事,不过解决此事也不难,在给客户寄送木屑机粉碎的木屑样品时,学会掌握信息,处理好是否是垃圾询盘,这样对准寄样,针对性目的性明确,成单率也高,报销就是小case。
      三.业务时间论。木屑机业务的时间没有固定,可以说从事木屑机销售也会有职业病,并不是不分时间场合,客户24小时待命接你的业务电话,要知道木屑机厂家不是你一家,木屑机业务员不止你一个,礼拜六日您可以发个祝福、休闲、娱乐短信,要分清时间,有时候恰恰以退为进更有利,不要担心在礼拜六日其他木屑机业务员,就能在这短短两日把客户拿下,抢走了你的单。这就涉及到如何下木屑机的订购内容,不要急于签单,多揽客户未必就能揽得住客户购买木屑机,整天忙忙碌碌真正接到的木屑机单子又有多少呢?选择能做的,比较好做的,不要把木屑机的什么单都接,接了做不了就更郁闷。

   有问题就有办法,从事木屑机销售的业务员更重要的还是学会自我调节心态,就像九龙的业务经理和精英们,我们有压力但是我们在微笑,一直微笑着把木屑机的业务进行着。

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